臺州高速公路房地產(chǎn)開發(fā)（集團(tuán)）公司召開天和、泰和項(xiàng)目房產(chǎn)營銷專題會議

“來訪量比較少，對房產(chǎn)銷售影響較大。”

“可不可考慮成立渠道組，專門負(fù)責(zé)市場的開拓。”

“要建立一套獎罰分明的銷售，提高銷售員的積極性。”

1月7日下午，在天和、泰和項(xiàng)目房產(chǎn)營銷專題會議上，各位一線銷售員從各自的崗位職責(zé)出發(fā)，踴躍地闡述著對房產(chǎn)項(xiàng)目的直觀感受和意見建議。

圖為會議現(xiàn)場

在當(dāng)前的政策調(diào)控和經(jīng)濟(jì)形勢下，臺州高速公路房地產(chǎn)開發(fā)（集團(tuán)）公司的兩個在售項(xiàng)目的銷售形勢比較嚴(yán)峻，去庫存化壓力較大，樓盤銷售已然成為扼制公司房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要瓶頸。

2015年底，臺州高速集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時度勢、運(yùn)籌帷幄，對房產(chǎn)項(xiàng)目的管理模式做出重大調(diào)整，成立了臺州高速公路房地產(chǎn)開發(fā)（集團(tuán)）有限公司，對在建在售的三個房產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)行集中管理，目的就是整合優(yōu)勢資源、推動房產(chǎn)銷售、實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

臺州高速公路房產(chǎn)（集團(tuán)）公司董事長羅小將在會議上強(qiáng)調(diào)，2016年對公司房地產(chǎn)項(xiàng)目來說是至關(guān)重要的一年，各項(xiàng)目公司要盯牢4億、1億和300套這三個數(shù)字，完善計(jì)劃、倒排目標(biāo)，力爭完成集團(tuán)公司設(shè)定的年度目標(biāo)。

羅小將說，要完成預(yù)定目標(biāo)，壓力很大，困難很多，但務(wù)必要抓好以下幾點(diǎn)：一是要將責(zé)任分解到部門和個人，通過大家的通力合作，推動房產(chǎn)銷售爭創(chuàng)佳績。要發(fā)揮集團(tuán)公司的大平臺，推廣全員銷售模式。二是建立完善激勵制度，要獎罰分明，所有獎罰要有制度依據(jù)，盡量做到合法、合規(guī)、合理。三是挖掘春節(jié)前后傳統(tǒng)銷售旺季的潛力，銷售、策劃、宣傳、推廣要全面發(fā)力，努力為完成全年目標(biāo)大號基礎(chǔ)。四是房產(chǎn)營銷要定向準(zhǔn)確，找準(zhǔn)樓盤銷售的重點(diǎn)群體，提高項(xiàng)目的知名度和銷售的成功率。五是增強(qiáng)主人翁意識，著力消除身份差異認(rèn)知，倡導(dǎo)員工地位一律平等，員工利益與公司發(fā)展休戚相關(guān)、榮辱與共。六是提升營銷專業(yè)技能，充分發(fā)揮銷售隊(duì)伍的內(nèi)在潛力。七是樹立良好的隊(duì)伍形象，全力打響“臺州高速”品牌形象，通過品質(zhì)塑造提升房產(chǎn)樓盤吸引力。

曹恩林